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廣告不是騙—赤裸裸的電視購物廣告
作者：左劍 時間：2009-7-16 字體：[大] [中] [小]
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廣告有“道”！此道第一是道義、道德，為做廣告的基本操守和準(zhǔn)則；第二為方式、方法，即怎樣把產(chǎn)品賣出去的方法。做廣告絕不是騙和使詐。電視購物廣告近來甚是火爆，據(jù)說去年國內(nèi)有家電視購物公司甚至在美國華爾街上市了，你能相信嗎？但這是真的。國外資本家是逐利而來，國內(nèi)商人同樣如此。不過電視購物廣告中的東西有幾樣你敢買呢？超級便宜，五花八門禮品贈送，采用那么多國外高科技，并且限量發(fā)售的東西似乎永遠(yuǎn)也賣不完。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，你應(yīng)該選擇電視購物產(chǎn)品來降低生活成本嗎？如果選了，我只能說留給你的可能是無窮無盡的煩惱和懊悔。
大約幾年前，一位史稱候總的臺灣人開始在電視上推銷八心八箭的鉆石。候總賣八心八箭的時候很賣力很投入，大呼小叫、傾情忘我，引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議。盡管后來該電視廣告涉嫌虛假承諾被叫停，但候總卻給廣大大陸朋友留下深刻印象。兩個詞概括之：專業(yè)、敬業(yè)！候總可謂“大呼小叫式”電視購物廣告的祖師爺。
最近在各省衛(wèi)視看到大量的各類電視購物廣告在午夜、上午和下午的垃圾時段投放，如同候總“大呼小叫式”電視購物廣告的升級版。讓人感嘆山寨的力量真是無窮的，中國營銷人的模仿力太驚人了，雖然創(chuàng)造力有限。所謂升級版有這樣幾個特征：
1、主持人由候總時代的兩男或三男換成了一女一男或兩女一男。與時具進(jìn)，這是一個美女經(jīng)濟(jì)的時代嘛，什么有效益就得上什么。
2、女主持人一般衣著清涼時尚，聲音柔美。大呼小叫、肢體語言極其夸張。與男主持一唱一和，宛如當(dāng)年劉三姐對歌，情意綿綿，情真意切，極盡挑逗撩撥之能事，同時還獲得價格上的大實(shí)惠�。∧氵�好意思不買？!
3、更狠更廉價的廣告承諾。國外最新科技成果，雖然從未聽說過。XX博士發(fā)明！一層一層的標(biāo)價牌，一層一層的撕，一次又一次的降！明顯低于市場同類產(chǎn)品的售價，幾分之一，十幾分之一的價格！更多的功能！大實(shí)惠！大便宜�。「卸骰仞伒让涝~此處省去一千字。還不止這些，另外再送市場價值XXXX的禮物一套！什么？！你沒聽錯！史無前例、揮淚、跪哭、超級感恩大甩賣！而且只有99組！或者100組！或200組！你還等什么！拿起電話訂購吧，先到先得，機(jī)會有限！
牛牛牛，酷酷酷。你服不服？急功近利？掏心？掏錢！
當(dāng)前的電視購物廣告一般分兩類。一類核心訴求點(diǎn)是便宜，如：數(shù)碼DV機(jī)、手機(jī)、黃金首飾等。另一類訴求男女最看重的人類基本功能。什么？女人需要漂亮，所以就需要什么豐胸、減肥產(chǎn)品、塑身內(nèi)衣、返老還童化妝品，總之就是將美麗轉(zhuǎn)化為效益的產(chǎn)品。男人呢，需要強(qiáng)國強(qiáng)種，重振男人雄風(fēng)，所以需要補(bǔ)補(bǔ)腎壯壯陽，并且立即起效！······
從現(xiàn)在電視購物在各省衛(wèi)視大行其道的行情來看，想必這個行業(yè)的發(fā)展還不錯，有利可圖，電視購物廣告商賺得盆滿缽滿的同時，電視臺也收益頗豐。
存在即合理。當(dāng)前電視購物的蓬勃發(fā)展說明我國有相當(dāng)一部分的人民群眾還不富裕，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格的商品對他們來說還是有相當(dāng)吸引力的。他們可能是城市低收入階層，也可能是進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工。有位知名國外廣告人說過：廣告只會讓好的東西更好，壞的死得更快！當(dāng)下的電視購物廣告是否在透支信用、虛假忽悠，中國市場如此之大，在法律允許范圍內(nèi)，對商人來說賺錢才是硬道理。但愿電視購物廣告中的美女帥哥都是說的實(shí)話。電視購物廣告也出老千？見仁見智，每一位消費(fèi)者打開錢包前請多考慮三分鐘再作決定，這才是對抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)的最佳方式。天上不會掉餡餅，掉下來也砸不到你頭上，世上沒有免費(fèi)的午餐，這些普適真理現(xiàn)在依然適用。
現(xiàn)在電視購物廣告的盛行只說明一個真相：當(dāng)下人民群眾大多還算不上富裕，人們還喜歡便宜且實(shí)惠多多的商品。這樣的東西上哪找去，于是電視購物廣告迎合了人們的這種需求。由于人民群眾還不富裕，利字當(dāng)頭，效益趕緊，電視臺為拉動內(nèi)需、抵抗百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也大肆播放各類五花八門的電視購物廣告。盛世當(dāng)?shù)�，泥沙俱下�?BR> 早期“候總”版的電視購物廣告，他可能沒想到內(nèi)地人迅速將他的“候派”電視購物廣告進(jìn)行了山寨和升級
下面是當(dāng)下升級版的“驚呼版”電視購物廣告
左劍，職業(yè)策劃人、廣告人、創(chuàng)意人，深圳某知名機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)、和道成室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)首席品牌官、國家高級注冊策劃師（證書編號：0422011080300016）、多家網(wǎng)絡(luò)媒體品牌策劃營銷專欄撰稿人。